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奢侈手表行業(yè)喜歡用“獨家”這個詞來表示很多不同的東西。它通常歸結為對手表或體驗的所謂稀有性的評論。“獨家手表”要么很難買到，要么只能在特定地點為特定類型的買家提供。稀有事物本身并不更有價值，但不可否認的是，我們人類似乎更重視不尋常的事物。

有很多方法可以讓手表變得稀有，或者簡單地以稀有的方式銷售。一個完美的例子是“限量版”的名稱，它旨在告訴消費者這些產品的數(shù)量很少。因此，如果消費者覺得自己能夠擁有別人無法擁有的東西，他們確實傾向于對一件物品賦予更高的價值。這是排他性如何具有情感價值的另一個方面——因為擁有別人沒有的東西會帶來權力感。

消費者很容易被操縱，讓他們相信一種產品比實際更稀有。營銷人員的好處是，消費者會在實際上并不像市場宣傳的那樣獨家的產品上花費溢價。這對消費者來說可能具有較差的下游價值，因為買家后來會發(fā)現(xiàn)某些東西并不像他們認為的那樣具有排他性，并且他們可能會后悔自己在這上面花了多少錢。這種情況在現(xiàn)實世界中無時無刻不在發(fā)生，一個完美的例子就是品牌以限量版手表壓倒消費者。如果某種不常見的東西實際上變得很常見，那么該東西就會失去其排他性，從而失去稀有價值。同樣，這都是心理上的，并且基于擁有別人無法擁有的東西的權力的想法。

稀有度本身不足以賦予稀有物品價值。那里有很多稀有物品，因其稀有性而不受重視。這是因為世界上沒有足夠的人知道它的稀有性，所以所有者被剝奪了擁有或做某事的權力。如果手表被標榜為稀有或獨家，那么確保它確實是一個好主意。當獨特的手表在拍賣會上出現(xiàn)時，最好的稀有性就會出現(xiàn)。沒有其他地方可以購買手表，價值不是由營銷人員設定的，而是由社區(qū)決定稀有度的價值。我喜歡這種對稀有價值的純粹測試，但在當今市場上看到它并不常見（尤其是在手表拍賣世界中，具有現(xiàn)有市場價值的非獨特商品會定期嘗試出售）。

稀有性可以是一種令人愉快的價值形式，并且在其他人理解稀有性并且理想情況下也對該物品的渴望的程度上物有所值。稀有度很容易被操縱，這就是為什么當一件物品的價值與其稀有感聯(lián)系在一起時，消費者明智地采取批評態(tài)度。