近20 年來(lái)，我一直認(rèn)為自己是一名手表收藏家。在那之前，我只是一個(gè)沒(méi)有手表就從不出門(mén)的孩子。在 21 世紀(jì)初，我偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè) 20 世紀(jì)的精美遺物——精美的機(jī)械腕表。從我發(fā)現(xiàn)可穿戴時(shí)計(jì)的魅力的那一刻起，我就開(kāi)始對(duì)收藏它們產(chǎn)生興趣。在成為手表收藏家不到七年的時(shí)間里，我開(kāi)始接觸更大的收藏家社區(qū)。我現(xiàn)在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題（從經(jīng)驗(yàn)豐富的愛(ài)好者的角度來(lái)看）：今天收集手表仍然有趣嗎？如果我只是在 2019 年才開(kāi)始涉足手表，我作為消費(fèi)者和手表愛(ài)好者的經(jīng)歷會(huì)是怎樣的？

1990 年代末/2000 年代初的手表收藏與現(xiàn)在最顯著的區(qū)別之一是參與在線鐘表相關(guān)活動(dòng)的人的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上的觀看信息更加“干凈”，盡管范圍和種類(lèi)都更加有限。用戶(hù)主要由鐘表銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士、經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家和制表師本人構(gòu)成。收藏家類(lèi)別中的一些人作為論壇版主或其他類(lèi)型的社區(qū)領(lǐng)袖（例如博主）參與其中。我不是第一個(gè)手表博主，但我可能是前四五個(gè)之一；今天，我們中的很多人仍在制作觀看內(nèi)容。（對(duì)于我們之后的許多人來(lái)說(shuō)，情況并非如此。）廣告訊息廣告信息結(jié)束

那些從事專(zhuān)業(yè)手表媒體工作的人（主要是擁有寫(xiě)作和新聞學(xué)位的人）為手表行業(yè)的觀眾和專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者（包括手表收藏家）寫(xiě)作。除了類(lèi)似俱樂(lè)部的互聯(lián)網(wǎng)論壇和一些高級(jí)報(bào)紙之外，幾乎沒(méi)有向主流消費(fèi)者提供有關(guān)手表的定性信息。消費(fèi)者與手表的最大接觸是在零售店和平面廣告。這通常是激發(fā)消費(fèi)者食欲的有效方式。對(duì)于那些有興趣研究高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的建議，任何明智的主流消費(fèi)者都可以遵循。不存在的是一種旨在將奢侈手表推向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器，除非他們明確地尋找這些信息。

除了一些太多的垃圾郵件邀請(qǐng)您購(gòu)買(mǎi)“正品手表”之外，當(dāng)時(shí)作為手表收藏家是一種挑釁性的體驗(yàn)，目標(biāo)是盡可能多地了解手表，仔細(xì)考慮那些手表，當(dāng)穿，滿(mǎn)足你自己的特殊品味和舒適感。眾所周知，有些手表可以轉(zhuǎn)售——這樣做是一種特權(quán)，而不是一種自然而然的期望。

今天，當(dāng)我與新興的手表收藏家交談時(shí)，我常常對(duì)他們中的一些人往往對(duì)轉(zhuǎn)售價(jià)值的高度關(guān)注感到失望。我一直在想，“為什么人們會(huì)因?yàn)橐婚_(kāi)始就應(yīng)該有能力購(gòu)買(mǎi)的東西而賠錢(qián)而大驚小怪？” 手表應(yīng)該用可支配收入購(gòu)買(mǎi)。如果您需要考慮手表的轉(zhuǎn)售價(jià)值，您可能一開(kāi)始就買(mǎi)不起該產(chǎn)品。廣告訊息廣告信息結(jié)束

雖然手表消費(fèi)者過(guò)分強(qiáng)調(diào)手表的零售價(jià)值讓我感到失望，但他們確實(shí)有道理。手表行業(yè)已經(jīng)對(duì)廣大的手表重復(fù)收藏者進(jìn)行了堅(jiān)定的培訓(xùn)，零售價(jià)格是不可信任的。與此同時(shí)，新興的獨(dú)立手表社區(qū)（形式多樣）經(jīng)常發(fā)出這樣的口號(hào)，即大盒子奢侈品牌可以提高利潤(rùn)，“奢侈品”可以花更少的錢(qián)買(mǎi)得起。不管這是否屬實(shí)，傳統(tǒng)的奢侈手表玩家從來(lái)沒(méi)有正式反駁過(guò)他們對(duì)客戶(hù)不誠(chéng)實(shí)的說(shuō)法。與此同時(shí)，曾經(jīng)基本和保守的鋼制運(yùn)動(dòng)手表的零售價(jià)經(jīng)常超過(guò)灰色市場(chǎng)上的零售價(jià)。現(xiàn)在，我們比以往任何時(shí)候都更應(yīng)該了解定價(jià)實(shí)踐。

了解為什么一只特定的手表要花費(fèi) X 以及為什么看似相似的手表要花費(fèi) Y 是一項(xiàng)復(fù)雜的分析。底線是價(jià)格并不總是等于內(nèi)在質(zhì)量，為了明智地消費(fèi)，收藏家需要變得明智。

在這方面，今天的手表收藏與二十年前的手表收藏相似。手表愛(ài)好者總是需要仔細(xì)測(cè)量他們感興趣的每一個(gè)時(shí)計(jì)，并問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“感覺(jué)值這個(gè)價(jià)嗎？” 不同的是，在 2019 年，有一大群潛在的操縱者在爭(zhēng)奪你的注意力。社交媒體和低質(zhì)量的發(fā)布內(nèi)容可以像教育和告知一樣容易進(jìn)行欺詐和操縱。今天越來(lái)越多的消費(fèi)者只是采取了一種態(tài)度，“我不能相信我在網(wǎng)上看到的任何東西”。

在奢侈手表行業(yè)，公然試圖贏得消費(fèi)者的錢(qián)并不是什么新鮮事。數(shù)百年來(lái)，銷(xiāo)售手表既是銷(xiāo)售夢(mèng)想，也是為用戶(hù)配備有用的儀器。我們創(chuàng)造的關(guān)于我們?cè)谂宕鬟@些可能性豐富的工具時(shí)可以執(zhí)行什么的神話(huà)是產(chǎn)生佩戴和獲得這些小型發(fā)條玩具的愿望的原因。我的觀點(diǎn)是，作為消費(fèi)者，在我們研究和選擇新手表時(shí)，我們?nèi)匀恍枰〞r(shí)間一一解開(kāi)這些神話(huà)。這個(gè)過(guò)程，無(wú)論多么荒謬，都無(wú)法快速進(jìn)行。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這一點(diǎn)的含義是深遠(yuǎn)的。這個(gè)想法是，對(duì)于人們購(gòu)買(mǎi)情感強(qiáng)烈的手表（意味著他們真的想要并且會(huì)佩戴它），他們需要首先與手表建立關(guān)系。一旦關(guān)系形成（并且只要消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起），就會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者可能需要數(shù)年時(shí)間才能與手表建立關(guān)系。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，消費(fèi)者需要手表的多個(gè)接觸點(diǎn)才能發(fā)展這種關(guān)系。接觸點(diǎn)是使用手表的體驗(yàn)，可能包括看到廣告、在人的手腕上或商店中看到廣告，或者閱讀社論文章。

手表消費(fèi)者的預(yù)算有限，但與手表建立關(guān)系的能力也有限。由于業(yè)界不了解或不考慮這一點(diǎn)，自 2000 年左右以來(lái)，越來(lái)越多的豪華手表充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者無(wú)法快速發(fā)展到跟上生產(chǎn)的步伐。在某些方面，近年來(lái)成為手表收藏家變得不那么有趣了，因?yàn)榭晒┵?gòu)買(mǎi)的有趣手表的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大多數(shù)收藏家的資源。如果品牌只向超高端銷(xiāo)售，那么任何高端愛(ài)好，甚至馬匹或游艇都無(wú)法生存。鑒于全球經(jīng)濟(jì)狀況和中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買(mǎi)力的下滑，為什么鐘表業(yè)突然預(yù)計(jì) 1% 的收入者會(huì)像中產(chǎn)階級(jí)一樣大量消費(fèi)？它永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。

我認(rèn)識(shí)的許多手表收藏家都熟悉每周至少了解一塊新的“可購(gòu)買(mǎi)”手表的疲勞。有趣的是，疲勞與新手表的數(shù)量無(wú)關(guān)，而是與真正具有強(qiáng)烈價(jià)值主張的手表的不足有關(guān)。許多新手表是消費(fèi)者需要隨著時(shí)間的推移而考慮的——并為之存錢(qián)。如果在您為手表 A 存錢(qián)時(shí)，手表 B 被釋放，迫使您在其中一個(gè)或另一個(gè)之間做出選擇，您會(huì)有什么感覺(jué)？消費(fèi)者非常害怕他們會(huì)被要求“偶爾”花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一款手表，而這款手表可能會(huì)在下周被一個(gè)可能更有趣的選擇所超越。當(dāng)手表收藏家發(fā)現(xiàn)自己遇到選擇麻痹時(shí)，他們的目標(biāo)只是購(gòu)買(mǎi)一塊新手表來(lái)享受，這并不有趣。

盡管在線購(gòu)買(mǎi)手表的優(yōu)惠比以往任何時(shí)候都多，但消費(fèi)者在為他們的收藏添加新手表時(shí)很少受到激勵(lì)。無(wú)限選擇的出現(xiàn)（當(dāng)然，除了精選型號(hào)）似乎是豪華手表的現(xiàn)狀。因此，今天購(gòu)買(mǎi)手表的行為實(shí)際上可能比過(guò)去幾年更差，壓力更大。

我無(wú)法想象對(duì)于在網(wǎng)上體驗(yàn)手表銷(xiāo)售、媒體和社交社區(qū)文化的全新手表收藏家來(lái)說(shuō)是什么感覺(jué)。尋找專(zhuān)家的聲音可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)人都開(kāi)始稱(chēng)自己為“專(zhuān)家”。（在其他人認(rèn)定我為“專(zhuān)家”之前，我并沒(méi)有稱(chēng)自己為“專(zhuān)家”。）雖然現(xiàn)在有一些很好的方法可以在網(wǎng)上或?qū)嶓w店購(gòu)買(mǎi)手表，但我真的不認(rèn)為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)手表是 2019 年這一愛(ài)好中最令人愉快的部分之一。

從好的方面來(lái)說(shuō)，成為手表收藏家從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣民主。如果你能避開(kāi)大牌奢侈手表品牌，愛(ài)好者驅(qū)動(dòng)的“微型品牌”（我不喜歡這個(gè)詞）的縮影提供了令人難以置信的各種入門(mén)級(jí)收藏手表，這些手表通常直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者（而不是通過(guò)商店） ）。如果僅僅是因?yàn)槟梢砸圆坏綆装倜涝膬r(jià)格購(gòu)買(mǎi)許多令人難以置信的產(chǎn)品，那么現(xiàn)在是開(kāi)始涉足手表的好時(shí)機(jī)。并不是說(shuō)這樣的手表在 20 年前不存在，但如果它們最終成為收藏品，那幾乎是一個(gè)意外——因?yàn)樗鼈冊(cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)并沒(méi)有考慮到收藏家。

盡管許多在線內(nèi)容是不可信的，但互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)豐富的媒體名人和收藏家社區(qū)可供學(xué)習(xí)。Instagram 和 YouTube 迅速加快了消費(fèi)者獲取意見(jiàn)和推薦的速度。其中許多意見(jiàn)和建議完全是為了賺錢(qián)而設(shè)計(jì)的，有些意見(jiàn)和建議是善意的，但只是無(wú)知。相信網(wǎng)上陌生人關(guān)于手表或任何其他金錢(qián)分配的話(huà)是愚蠢的。我這樣說(shuō)是不是很諷刺？不，因?yàn)槲也灰笕魏稳讼嘈盼业脑?huà)，我要求他們保持耐心并學(xué)習(xí)我所學(xué)到的東西，以便他們以后可以回到我身邊并確認(rèn)他們得出了與我相同的結(jié)論。我只是因?yàn)榇_信我是正確的而感到內(nèi)疚，而從來(lái)沒(méi)有給我的讀者發(fā)號(hào)施令。

作為收藏家，我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)手表的品味。當(dāng)然，我有我的實(shí)驗(yàn)品味（每個(gè)人都有），但歸根結(jié)底，我可以很容易地確定哪些手表值得關(guān)注。我從不急于求成，因?yàn)槲蚁Ｍ业慕Y(jié)論是真實(shí)的。今天，我看到潛在的收藏家進(jìn)來(lái)，并試圖急于發(fā)展良好品味的體驗(yàn)。他們的目標(biāo)是讓別人為他們做選擇，只買(mǎi)一塊會(huì)給別人留下深刻印象的手表。嘿，裝腔作勢(shì)的人也可以學(xué)習(xí)，你知道的。也許，在未來(lái)，我會(huì)寫(xiě)一篇完整的專(zhuān)欄文章，講述奢侈品行業(yè)如何喜歡向缺乏安全感的富人（他們最喜歡的獵物！）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如果不提及我們的假朋友，手表黃牛和投機(jī)者，今天關(guān)于收藏手表的樂(lè)趣的討論就不會(huì)完整。這些人買(mǎi)手表不是為了佩戴和享受；當(dāng)他們確實(shí)佩戴他們的“庫(kù)存”時(shí)，他們只是戴上一只特別昂貴的手表，并且似乎不關(guān)心其他事情，但他們的手腕上似乎有多少錢(qián)。在缺乏足夠的傳統(tǒng)金融工具投入資金的全球投資市場(chǎng)中，投機(jī)者（以及向他們出售的人）已將奢華男士手表選為可交易的寶藏。除了（字面上）使一個(gè)人的垃圾成為另一個(gè)人的寶藏之外，手表黃牛和投機(jī)者就像一個(gè)入侵物種，與當(dāng)?shù)氐氖直硎詹丶腋?jìng)爭(zhēng)鐘表。

當(dāng)然，一些手表投機(jī)者成為手表收藏家，反之亦然——因此雙方都對(duì)藝術(shù)充滿(mǎn)熱情。更重要的是，在向有明顯額外現(xiàn)金消費(fèi)的消費(fèi)者兜售奢侈品時(shí)，您將永遠(yuǎn)無(wú)法完全避免創(chuàng)造稀有物品和價(jià)格上漲的惡臭。令人遺憾的是，為了制造一款好手表，必須付出如此多的努力，而其中許多手表的價(jià)格必須是天文數(shù)字。在許多情況下，這只是一個(gè)問(wèn)題，“如果我們只花費(fèi) 10,000,000 美元來(lái)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這些 50 件，每件應(yīng)該定價(jià)多少？” 盡管聽(tīng)起來(lái)很奇怪，但這是手表品牌經(jīng)理每天必須回答的問(wèn)題。無(wú)論如何，事實(shí)仍然是，與 20 年前不同，今天的手表收藏家必須與更多的投資者競(jìng)爭(zhēng)，他們偽裝成愛(ài)好者，而他們的主要熱情領(lǐng)域是從其他手表收藏家那里獲利。就個(gè)人而言，我不覺(jué)得他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的加入特別有趣。

今天成為手表收藏家最有趣的事情之一就是您將在線和親自聯(lián)系的豐富社區(qū)。我在 aBlogtoWatch 舉辦的面對(duì)面活動(dòng)或其他腕表行業(yè)晚會(huì)上遇到了一些我最好的朋友。從未有更多機(jī)會(huì)與真正的手表收藏家互動(dòng)，提出問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)，或者只是簡(jiǎn)單地了解每個(gè)人都佩戴的手表。真正的朋友會(huì)給出誠(chéng)實(shí)的意見(jiàn)，與志同道合的人建立的聯(lián)系既健康又有趣。